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pc蛋蛋算数法|年轻化定位,让洋河小曲成为一匹光瓶酒“黑马”

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来源:凤凰网酒业

这匹“黑马”从上市至今只有半岁,却迅速在光瓶酒市场拼出了自己的一片天:上市五个月,洋河小曲就获得了“年度十大创意产品”和“年度明星小酒&rd

黑马,在《现代汉语词典》的注释是:“比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者”,而洋河小曲就是光瓶酒市场的黑马。

这匹“黑马”从上市至今只有半岁,却迅速在光瓶酒市场拼出了自己的一片天:

上市五个月,洋河小曲就获得了“年度十大创意产品”和“年度明星小酒”双项殊荣,而在年前的营收统计中,单品牌的洋河小曲,已经完成1个亿的营业收入。

值得注意的是,自2016年起,小酒市场酒备受瞩目,除江小白、贵宾郎、红星二锅头等老资格小酒品牌外,几乎所有的知名酒企都推出了自己的小酒品牌,但为何是这款洋河小曲,偏偏成为市场瞩目的焦点?

在对洋河小曲品牌运营思路做分析的过程中,我们发现,年轻化,是其贯穿始终的特色。

01

时尚化包装与倡导式广告语,精准吸粉

洋河小曲的包装曾广受好评,陀螺型的瓶体使其与传统白酒的形状形成很大区分,给消费者造成较强视觉冲击力,与曾在市场很流行的陀螺型水杯很相似,承自洋河酒厂的主打蓝同时令瓶体充斥着一股年轻与活力。

洋河小曲粉丝自拍照

与此同时,注意观察就会发现,洋河小曲的广告语为:畅享好生活!

畅享好生活,这不就是现在的80、90甚至00后所提倡的一种生活方式吗?

80、90后们,普遍未曾经历过那个物质匮乏的年代,相反地,在他们的眼里,父辈们一辈子为了生活,承受了太多的压力,也不曾好好享受生活,而他们不一样,相比于赚更多的钱,他们关注的更多的可能是健康、梦想、体验与快乐。

而这也正是我们从洋河小曲的广告语中,读出的理念。

02

口感柔和,契合年轻化群体需求

曾有这样一个现象,在对80、90后做口感调研时,大部分消费者给出的反馈都是偏爱更绵柔一点的口感,而洋河小曲正是这样一款酒,据已有消费者反馈:洋河小曲入喉十分容易,这在光瓶酒,十分难得。而洋河小曲对此则表示:他们已经将这款酒的绵柔口感调到了极致。

洋河小曲的多样化饮用方式

正是这一极度绵柔的口感,这一贴近年轻化消费群体需求的口感,使得洋河小曲在年轻化市场上取得巨大成功,无论是夜场、专卖店还是大型商超,洋河小曲在消费者味觉的占领上,都已经取得了阶段性胜利。

03

以类快消思路打市场,团队思维年轻化

洋河小曲刚上市时,曾向外透露:我们是要用类快消的姿势来做酒,而不是以传统做酒的方式进行。

那么,类快消的姿势,对于洋河小曲而言,究竟有怎样的不同之处呢?

这主要体现在他们对消费场景的运作上,除传统多级分销模式,CD餐饮渠道、夜场、大型商超也被考虑进来,而从最新数据来看,这些渠道的发展甚至远超预期。

洋河小曲市场活动

在洋河小曲初出茅庐到崭露头角的过程中,其运营团队扮演的角色不可忽略,除了专业与拼命,他们的另一个重要特色在于年轻化。年轻化的团队往往更有活力,对于新时代的市场把控也更有想法,而对于市场变化也更能及时做出策略调整。

例如,在收获商超渠道远超预期的表现时,立刻让洋河小曲运营团队加强对商超渠道的开拓,据了解,除开始的全国大型商超外,各地方商超也开始被纳入主打渠道之内,与此同时,面对产品已经被市场接受,不需再为产品本身做调整的现象后,洋河小曲的市场部增加了很多人力,据他们表示:今年要加大对原先非重点市场的投入,洋河小曲正在上升期,希望经销商可以和我们一起做好市场网点建设、促销活动、分销商开发。

年轻化定位对于洋河小曲而言是明智的。面对80、90后逐渐成长为社会中坚力量的现状,我们总说白酒要年轻化,但对于如何实现,却难有见地,而洋河小曲却从包装、产品理念和消费场景开始,向市场展示了一份漂亮的答卷。这样的洋河小曲,如何不成为光瓶酒市场杀出的一批“黑马。

来源:微酒

 

[责任编辑:孙红娟]

标签:pc蛋蛋网赚网洋河 小曲

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